Argumenty i techniki perswazyjne w reklamie

Michał Gajlewicz

English version of the article

Techniki perswazyjne i argumentacja są stosowane w celu przekonywania ludzi. Argumenty mają charakter językowo-logiczny, natomiast w technikach perswazyjnych używa się bardziej zróżnicowanych środków. Powstaje pytanie o relacje między nimi. Zarówno techniki perswazyjne, jak i argumenty są stosowane w reklamie. W artykule przedstawiono część wyników ilościowej analizy zawartości przekazów reklamowych zamieszczonych w trzech dziennikach: „Gazecie Wyborczej”, „Rzeczpospolitej” oraz „Dzienniku Gazecie Prawnej”, w wybranych dwóch miesiącach roku 2007 i 2011. Próbowano ustalić, jakie techniki i argumenty są stosowane w reklamie komercyjnej, a także czy są one używane łącznie, czy oddzielnie.

SŁOWA KLUCZOWE

technika perswazyjna, argumentacja, reklama, skuteczność, analiza zawartości